封面新闻记者 付文超

近日，贵州雷山本年的乡村版“诗词大会”火了，而除了诗词大会，本年当地的物流车辆也格外繁重，当地特质的雷山潸潸茶正火热地销往寰宇各地。

而在一年多之前，这里的茶叶销售如故依赖于传统线下渠谈。转机始于2021年11月，由阿里巴巴公益叮嘱乡村特派员李和平看管雷山，开展数字化乡村搞定新探索。如今，由电商交游带来的这种繁重，也成为了这个大山眼下苗寨县城的日常，数字化也在方方面面落地生根。

据了解，雷山县所属的是雷公山土产货，是苗族聚居地带，县里16.5万东谈主口，85%王人是苗族。雷公山山峦升沉，由10多个海拔在1800米以上的山岭构成，也恰是平地的原因，当地妥当领域化赞助的农作物险些只好茶叶。茶叶成为了当地的因循型产业，更是许多农户的主要经济起首。

7月10日，李和平向记者先容，潸潸茶是当地产量最大的茶，在流程平时调研后，阿里和当地政府、企业整个为潸潸茶触网作念了全主见的蜕变。最初便是改居品。雷山“潸潸茶”虽好，然而关于此前莫得传闻过、回味过的糜费者来说，不会第一次就贸然购买一大包老例包装的新口味茶叶。流程调研，“潸潸茶”的小包装居品问世了。“雷山的潸潸茶品性很是好，咱们就只在包装规格上作念了一些转机，单价随之缩短到十几二十块。”李和平默示，包装大小仅仅风光，现实上缩短的是糜费者的聘请资本。

再来便是渠谈了。此前，“潸潸茶”基本王人通过线下传统渠谈销售，还莫得稀交流过电商的力量来走向更深广的商场。在很短的时辰里，“潸潸茶”通过芭芭农场、千峰万壑的直播间呈现到了寰宇糜费者的目下，雷山云尖公司也全新开设了天猫官方旗舰店——雷山云，一条为雷山茶叶打造的、当下高成果的渠谈通路造成了。

“28万单320万元”， 雷山云尖公司董事长杨春艳先容，戒指目前，雷山云尖公司快速竣事了线上商业的落地和普及，以“潸潸茶”为代表的雷山茶叶如故在线上闯出了一条路。

此外，李和平先容说，芭芭农场的流量和互动率是庞杂的，除了糜费者第一次的体验型糜费，更深刻的道理是让“潸潸茶”走向了全球糜费商场，流量不是一次性的，而是通过扎塌实实的好居品，联接到了雷山潸潸茶旗舰店，造成复购。“目前，复购率达到了18%，完成了从头客到老客的障碍。”李和平合计这才是更为要津的。

事实上，运营水平的普及，也为当地电商发展带来了进一步的正向运行，平直的体现是订单量普及了。同期，据李和平先容，雷山当地的快递用度从原先的5块钱缩短当今如故是2.6块，物流的资本也大大缩短。

业内东谈主士合计，潸潸茶出圈更长久的道理在于，既为当地农户带来了平直的增收，又不错运行茶农提高茶园的料理水平，同期对当地茶叶生态和产业进行保护。

剪辑 : 雷强